İskonto, işletmelerin müşterilerine sunduğu satış stratejilerinden biridir. Genellikle toplu alım yapılması durumunda indirim yapılır. İskonto, işletmelerin ürünlerinin satışını artırmak ve stoklarını eritmek için kullanılır.
İskonto genellikle, ürünlerin fiyatı üzerinde bir oran indirim şeklinde uygulanır. Bu indirim oranı, müşterilerin tercihlerine ve işletmenin hedeflerine göre değişebilir. Özellikle perakendecilik sektöründe yaygın olarak kullanılan bir satış tekniğidir.
İskonto, müşteri sadakatini artırırken, işletmelerin de müşterilerini elde tutmalarına yardımcı olur. Ancak iskonto oranı çok yüksekse, işletmelerin karlılığı azalabilir. Bu nedenle doğru iskonto oranının belirlenmesi önemlidir.
Ayrıca işletmelerin, iskonto oranlarını belirlemek için çeşitli yöntemleri vardır. Örneğin, müşterilerin toplu alım yapması, belirli bir tutarı geçmeleri veya belirli tarihlerde yapılan alışverişlerde indirim yapılması gibi yöntemler kullanılabilir.
İskonto, satış fiyatının, belirli bir yüzde veya miktar kullanılarak düşürülmesidir. Müşterileri çekmek ve satışları artırmak için kullanılır. İskonto türleri arasında en sık görülenler, miktar iskontosu, erken ödeme iskontosu, toptan alım iskontosu ve sezon iskontosudur. İşletmeler, müşterilerine iskonto sunarak hem müşteri memnuniyetini artırmak hem de satışlarını artırmayı amaçlar.
